晚上在路邊偶遇一家男裝店“舊衣服以舊換新策略”，深深的吸引了我，想看這個(gè)故事，先來(lái)點(diǎn)味道淡的。
我們深深的明白競(jìng)價(jià)只是一種提供信息來(lái)源的方法，頁(yè)面來(lái)負(fù)責(zé)主要的轉(zhuǎn)化，可以說(shuō)所有人都理解這個(gè)道理，智商雷同，于是做的都差不多，因此我們都不會(huì)有太多差別。我們想做的更好，就需要各個(gè)層次的戰(zhàn)略和認(rèn)知；
競(jìng)價(jià)策略之-賬戶結(jié)構(gòu)
同樣的關(guān)鍵詞，同樣的投放地域，因?yàn)橘~戶層級(jí)設(shè)置不同，賬戶劃分、轉(zhuǎn)化人群、時(shí)段定位不清晰，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化定然截然不同，舉例：“早上搜索“失眠”和晚上搜索失眠 受眾群體的意圖和情形差別很大，冬天和夏天，周一、周五和周六日”（這里我們忽略對(duì)產(chǎn)品和受眾群體的深度認(rèn)知）；
競(jìng)價(jià)策略之-主題推廣(活動(dòng)策劃)
同樣的競(jìng)價(jià)流量，類似的網(wǎng)頁(yè)，好的活動(dòng)主題更具備高效的轉(zhuǎn)化；同樣的婚紗店使用競(jìng)價(jià)推廣，有的著重在說(shuō)自己多么好，多么完善，多么優(yōu)秀的攝影師，多么優(yōu)惠的套餐，和以“家”“愛(ài)”“金婚系列”為主題的活動(dòng)下，誰(shuí)更具備吸引無(wú)需言辭過(guò)多；
接著我們來(lái)繼續(xù)第一段講的內(nèi)容，同樣都是賣衣服，到處可見(jiàn)的買(mǎi)一送一，全場(chǎng)五折起，滿多少送多少在“舊衣服依舊換新，將衣服捐給貧困山區(qū)的孩子”誰(shuí)更有影響力和貼切性？ mr home專賣店
事情的簡(jiǎn)單經(jīng)過(guò)：晚上7.30，路過(guò)一家男裝，門(mén)口大致寫(xiě)著，將您的舊衣服捐給貧困的孩子，我們?yōu)槟郜F(xiàn)！！！這個(gè)冬季不太冷！！！
折現(xiàn)簡(jiǎn)介：
您不穿的任何干凈可繼續(xù)穿的舊衣服交給我們，我們將捐給沒(méi)衣服穿的貧困孩子們
一件羽絨服折現(xiàn)150元
一件普通厚衣服折現(xiàn)100元
一件褲子折現(xiàn)100元
一件襯衫折現(xiàn)50元 等
評(píng)析：大家的舊衣服很多，不穿了怎么辦？衣服變小了怎么辦，不好看了怎么辦？仍了？ 為何不拿來(lái)?yè)Q新裝呢？ 就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)標(biāo)高價(jià)出售，作為營(yíng)銷人，我們可以一眼看破此營(yíng)銷手段，其實(shí)就是將未賣出的衣服標(biāo)高價(jià)進(jìn)行思維干涉，如果您有舊衣服就可以以舊換新，如果您沒(méi)有舊衣服就需要付原價(jià)！如此簡(jiǎn)單，卻給人一種心靈洗滌的感覺(jué)；此營(yíng)銷思路應(yīng)該來(lái)自“家樂(lè)福”對(duì)商品的再次銷售，同時(shí)普遍見(jiàn)于家電、手機(jī)、電器等產(chǎn)品的以舊換新方式；十分常見(jiàn)且好理解的營(yíng)銷方式運(yùn)用到最合適的產(chǎn)品里去；
缺陷：思路很好，但缺乏受眾群體的爆發(fā)，如果該營(yíng)銷如果拿給“杰克.瓊斯”或者邦威 森馬等使用很有可能會(huì)改變一代人的買(mǎi)衣習(xí)慣！！！
作為：此并非不可作為，這也可以同理到我們手里很多的產(chǎn)品，很多公司的推廣，沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌影響力，但是我們有策略，如何讓品牌快速樹(shù)立并塑造起來(lái)也才是我們這群人應(yīng)該做的事情； 接著看，，，
競(jìng)價(jià)+網(wǎng)盟：站點(diǎn)的定位，這里我們不做闡述，從競(jìng)價(jià)賬戶和網(wǎng)盟賬戶切入開(kāi)始，競(jìng)價(jià)主要投放自主品牌詞和相關(guān)專賣店，男性品牌服裝等詞，針對(duì)于服裝的特性，我們想要塑造品牌肯定要以網(wǎng)盟多下手了，如果有做產(chǎn)品類型的朋友，對(duì)這塊要閉目多想二十分鐘，網(wǎng)盟投放啥呢？辦公室男性著重，職業(yè)人員著裝等，國(guó)內(nèi)幾十個(gè)品牌男裝等等定向，你還怕沒(méi)有流量，你還怕沒(méi)有客戶，你還怕塑造不了品牌？
......還得忙其他的，先寫(xiě)到這里了
最后：拿兩件舊衣服，果斷的去換購(gòu)了兩件，雖然知道這是在賺我錢(qián)錢(qián)，但是我覺(jué)得此行十分值得！
